干货七年血的营销经验总结,1200字帮

2023/9/17 来源:不详

做了这么多年营销,有苦也有乐,有很多让人兴奋,不可思议的时候。今天和大家分享一下这七年的心得。做营销是一个超级脑力劳动,伤脑伤神伤心,既考验情商,又考验智商。而且,营销是分很多级别的,有真正的营销大师,也有很多是贴牌的。真正的大师,从不炫耀技术,而是脚踏实地,摸石头过河,不断总结,不断反复的锤炼。做营销不是想出来的,而是干出来的,并且稳中求胜。首先确定你的目标消费群,开始小范围试销,询问客户对产品品牌的认知度,知不知道。有些用过,有些有兴趣但没用过。矛盾的病句更容易记住,而且营销很直接。营销贵在坚持。在众多品牌的竞争下,用户之所以选择你,第一看你的知名度高,那个品牌出现的机会多频率高,基本就会选择这个,这个是消费者的心态。搞生产和研发的就交给团队,搞营销的就专注在营销上。营销的创意要交给了解产品的人,了解产品和消费者的人做营销创意才靠谱。海陆空战略:线上,线下,和海报传单;听目标客户的话,不要听非目标客户的话;新品上市,你要告诉客户相对多的信息。前期通过报纸海报大量宣传自己产品的特性,功效还有机理和同类产品的区别,都是靠文字来完成的。后期有规模了,可以停掉这个策略,专供线上营销。营销没有教科书,看书学到的是0,听实战经验学到的是5%到10%。交给你经验你在干的过程中也会犯错,不交给你经验你也会在干的过程中犯错,但是不教的情况下你犯10次可能会醒悟,教的好处就是你犯2次错误就醒悟了。好营销都是改出来的,要测试,不要怕测试耽误时间,这样让你更安全。消费者的反馈很重要和消费者聊天,观察他们的言行。发现自己的问题,优化自己的创意,往好的方向改。搞创意和策划的人,每周必须谈50个消费者。消费者才是真正的策划师。做消费品的公司必须了解消费者。和消费者的聊天访谈要真实。广告不能美,美的广告都记不住。而且要不断重复。营销两方面的工作:第一定位,定位好了,才能高效。第二投入,加大流量,宣传。这样你的销量就会起来。选择消费力高,成本低的平台测试,营销一定要测试。成功营销多元业务企业能不多元就不多元,产品至少要有一个主打产品,同一个时间,我只管一件事。只要路子对,坚持下去就能找到营销模式。玩了2年,太阳出来才睡觉,没有手机没有朋友。找到方法就不断测试,不断改。做到客户体验更好,更容易体验,使用,得到结果。只要面向消费者的业务,就必须研究消费者。靠口碑的产品,产品体验必须好,质量品质必须有特性。主要靠更多人知道你的产品,才能提高你的销售额,那你的公司就是营销驱动型。口碑在现实传播是很慢的,但是在网络里传播是很快的。总结,做营销七年了,走了很多弯路,有过很多失败,恰恰这些对于我来说,都是宝贵的财富。创业第一,主攻一个方向一个产品,特别在前期起步的情况下,聚焦在一个方向上你的核心竞争力才有优势;决策时要民主。对于创业者来说,一定要知道谁会买你的东西,你的客户群体是谁。营销路上,就不会偏差太大。营销这个职业,我一直把它理解为影视界的“导演”,好的影视剧,除了剧本好,其他全靠导演导。希望可以帮到你,成为下一个导演。

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