业务员,即营销专员,怎么管理比较好

业务员，即营销专员，怎么管理才能创造更高业绩？

在一家公司里，营销部是非常重要的，产品只有营销卖出去，才能实现利润，否则就是存货，从财务上来说就是存货成本。有的公司把营销部叫作销售部或业务部，叫法不同，本质相同。

那么，如何把营销部工作做好，卖出更多的产品，为公司创造更大的利润，同时也为营销部的同事带来更多的销售提成收入呢？

业务员（既营销专员）上班时间自由，打了上班卡，参加完会议，可自由安排时间。

由于业务员需要经常跑市场，拜访客户，不比办公室坐班人员的管理。

所以如何管好业务员，是一大热门管理学问，也是个需要理论结合实际的知识点。

业务员的管理肯定要跟钱挂钩，但是业务员的业务提成怎么发，还需要有接地气的管理考核方法，否则后面不服管，跳槽去另谋高就了。

古人云：不患寡而患不均！说明如何分钱，也是一门学问。营销业务团队，各业务员分钱不当，团队分崩离析的案例不少。

目前流行的管理方法是实行“绩效管理”方法。说到绩效管理，市面上各种版本的绩效管理方法流行，多得让人眼花缭乱。而且，同样的绩效管理方法，不同的公司运用起来，效果不同。比如：有的公司按照丛林法则，选用“以目标是否达成”为绩效考核指标的MBO绩效管理方案。有的公司更注重过程，采用绩效管理方案。

到底哪种方案好，还真不好说？只能说是看企业的发展阶段而言。有了大量稳定客户的企业，进入平稳发展期，采用更注重过程的绩效管理方案最好。但是处于竞争期的企业，还在生存阶段或刚刚跳出生存阶段步入发展转型阶段的企业，其实还处在“丛林法则”的残酷竞争之中，采用以结果导向的MBO绩效管理方案是比较合适的，此时需从众多中小竞争对手中突出重围，获得客户和利润，需要以结果为导向。

营销业务部目标分解：结果导向管理

那么公司“营销部”的营销员，即业务员的绩效管理方案如何制订？首先是设定“绩效考核指标”；其次是对业务员进行培训，让其明确工作努力的方向和重点；最后是每月初发布《月度绩效管理考核评分表》，次月初实行绩效管理考核，同时组织绩效面谈，让其明白不足，加以改善，而且同步不断调整其考核指标难度。

好了，我们晒出《营销专员——月度绩效管理考核评分表》给大家查阅，有不清楚的小伙伴，可以在留言区询问。

个人业绩＋回款率＋成本和客户管理

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