如何做一个好销售,你必须要知道这些

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怎么样成为一个好销售，不管是在网站、贴吧、还是相关的专业书籍上，经常能看到很多与销售相关的文章，铺天盖地的文字通过不同的视角来告诉你如何成为一名好的销售人员，类似销售心理学、销售技巧、快速成为好销售的N多种方法等等，由于每个销售人员的产品不同，做事的理念和准则不一样，身处的环境更不一样，个人觉得大多数说法都是没有标准的答案。本人从事销售工作八年，业绩挂过零蛋，也做过销冠，对销售是既爱又恨，曾想过放弃改行，如今还是坚持走到现在，从最开始的迷茫到现在的老油条，中间也走了很多的弯路。迷茫的时候跟大部分人一样，翻阅很多书籍和帖子，寻找销售制胜的武林秘籍，甚至将每一招每一势都勤奋地写在纸上背进脑子里，也曾怀疑过自己的态度，不断地给自己洗脑（不是那种销售销售我最强，销售销售我最棒哈……），静下心来思考的时候发现，那些所谓的业绩大佬们，其实也是普通人，后来总结出了一些工作中的关键点，本着务实的原则，跟大家分享部分经验。客户量×成交率=成交量，最为简单的一个销售模型！1.首先任何销售，都要重视客户量的积累，不然学在多的销售技巧，都无用武之地！积累客户需要足够的耐心和细心去对待，这是影响后面成交量的关键因素！2.接下来是成交率，有很多人失败在这个环节上，不是因为不努力，也不是不了解方法，影响成交率的最重要两个因素：①判断准确②建立信任判断准确：虽然掌握准确的判断力需要一定的时间和实践过程，但请你一定要重视！不管是在电话还是现场的环境中，通过沟通的过程，判断客户的意向程度，在心里对客户进行画像，准确的判断可以让你将更多的精力和销售技巧投入到你的准客户身上，从而提高你的效率。建立信任：你沟通了很多客户，客户总是各种推辞、敷衍甚至直接拒绝，原因是什么？本质是没有信任感，人情基础弱。客户可能都不认识你，更别说了解你，怎么信任你说的话，为什么买单？但是如果你给自己的亲戚朋友介绍产品，他们的反应会是怎样呢？所以想要成交，先建立信任感，原则是在客户没有了解你，没有了解产品之前，先不报价。3.最后做好细节，细节决定成交与否，销售过程不是做好一两个点就可以成交的，而是需要做好一整套工作，并且会经常碰到意外，至于产品知识、形象仪表、执行力、专业素养等等这些就不阐述了，只分享感受心得。