地球人都知道销售篇生意管理

生意管理－就是一盘财务帐

做销售，一定要学会算帐，要有数据意识，目标意识，结果意识，效率意识；

每天都是资源配置的合理性，怎么能更好的做好选择，必须要心中有帐，不能心有无数决心大；

每天都是资源配置的合理性，怎么能更好的做好选择，必须要心中有帐，不能心有无数决心大；

（1）某产品的零售价格是5元/杯；超市零售毛利是18%；产品毛利率是40%；月销售额为5万元；

（2）若要做3.9元/杯的特价活动，超市零售毛利是12%；做多少销售额才能执行此方案？

（3）若采购谈判要求执行2.9元/杯的活动，你会怎么办？

第一步：计算成本

（1）零售供价＝零售价*（1－零售毛利）＝5元*（1－18%）＝4.1元

（2）产品成本＝零售供价*（1－毛利率）＝4.1元*（1－40%）＝2.46元

第二步：计算毛利

销售毛利＝销售额*毛利率＝5万*20%＝2万元

第三步：活动毛利

（1）活动零售供价＝活动零售价*（1－活动毛利）＝3.9元*（1－12%）=3.43元

（2）活动毛利＝活动供价－成本＝3.43-2.46=0.97元

第四步：活动销售数量（最基本要与活动前毛利平衡）

活动销售数量＝销售毛利/活动毛利＝2万元/0.97元＝杯

第五步：计算活动销售额

活动销售额＝活动销售数量*活动供价＝*3.43元＝元

销售增长＝活动销售额/销售额－1＝元/元－1＝42%

小结：如果确定销售能突破杯；或者销售能增长到元以上，或者销售额能增长到42%以上；此活动能执行，否则不能执行；当然也有例外情况，那就是只为了宣传品牌，这促情况下，是什么都有可以发生的。