4个方法搞定客户,销售技巧百试不爽,销售

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销售员提升销量是个头疼的事！尤其是年轻的销售新手，总是找不出好办法，经常挨经理训斥，既感到没面子，又承受无形的压力。今天，就来告诉你4个简单实用的方法，保证你能派上用场。销售经理也可以将此作为培训参考之用。1、让客户利润高——利诱法首先，你要知道客户销售你的产品是为什么？就是为了赚钱，也就是追求利润！谁家的产品能给他带来更大的利润，他就愿意用心经营、主动推广。所以，你要知道竞品给客户的带来的利润率有多大，然后根据成本进行定价和让利，先保证客户足够的利润，然后再考虑自己的利润。这是提高客户销量重要的方法之一，最受客户追捧的方法，叫做“利诱法”。2、让客户周转快——效率法如果你受成本限制，不能给予客户更具吸引力的利润，或者比不过竞争对手给客户带去的利润。还有一个办法，就是让你的产品在客户手里周转快——可是通过品牌拉动或者促销活动等方法实现。这样很好地解决了客户的资金使用效率，提高了产品周转次数，从而让他的年度总收益并不少。这是提高客户销量的方法之二，也是很让客户喜欢的方法，叫做“效率法”。3、让客户有压力——压库法这种方法需要与前两种方法进行配合使用，效果更好。如果你的“利诱法”起到作用，顺势让客户为了“利润高”多压一些货；如果客户对你的“效率法”很有兴趣，就附带让客户因为“不愁卖”多压一些货。这两种方法本质上就是让客户加大库存，增加一些压力。这样有两个好处：一是客户会为了减轻库存压力而积极推进销售，二是你的产品在客户的库存占比增大，同时就会更大程度被推向市场，所以你的市场占比也会加大，这是对竞争对手的极大制约。这是提高客户销量的方法之三，也是客户不太愿意接受的方法，需要考验销售人员的说服能力，叫做“压库法”。4、让客户对你有情谊——客情法这种方法，可以独立使用，也可以与上述方法联合使用。有的销售员在产品没有利润优势和周转优势的情况下，仅凭着良好的客情，就能够做到让客户愿意进货、愿意压货、愿意主推。因为这位销售员的语言、举止和行为方式让客户产生信任，最终通过彼此相处产生了友谊，从而弱化了产品交易的利益性，强化了人与人交往的感情型。当然。这种方法与上述方法结合使用会更见奇效，也就是市场会产生持续的增量以回报你的这份付出。这是提高客户销量的方法之四，也是最难的、最费心力的方法，需要销售员的综合素质和高情商，叫做“客情法”。简明扼要，本文讲的是提高中间商（包括经销商、分销商、零售商等）客户销量的、简单实用的4个方法，分别通过利润、周转、压力、情谊四种杠杆来实现。依次简称为“利诱法”、“效率法”、“压库法”、“客情法”。这些方法都是在市场中向大家学习的、在销售实践中证明行之有效的常用方法。易学习，好上手，实用性强。由于是销售出身，理论深度不够，希望广大销售同仁积极批评指导，也欢迎把您的销售方法或心得分享出来，一起讨论交流。