销售就是对时间和回报的思考

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销售：对时间和回报的思考做了多年的销售，也带领团队。见到很多牛人，也不断默默的锤炼自己的本事，部分心得，点滴记录如下：从本质上，销售的工作是把时间投入进去，把钱收回来。前半句需要很多技能和条件，后半句是目标。很多人忘记了目标，图热闹、讲故事、自我安慰、醉心过程。这是商业当中不变的，作为销售，必然要亲历整个过程，管控整个过程；怎么投入时间，是个大问题。首先，进口的流量是要通过你和企业的“连接”来实现的，连接的越多，越有可能获得更多的流量，不要抱怨流量被别人拿走了，做些具体的事情，增加连接才是真的。其次，每个客户的转化，一定要有所为有所不为，其实就是你自己有一套评估机制，到底是不是一个符合你的标准的商机，合理的分配在你的目标上的时间。就如摄影，主体突出，不要什么都想要，什么生意都想做。第三是转化率评估，很多人迷迷糊糊、随波逐流，从来不从数字的角度复盘自己的转化率，犹如有理财的心愿，但是从来不记账，结果觉得清醒，实际糊涂；舍得。针对底下的转化率，务必要设立止损周期。很多人存在侥幸心理，觉得这条路总有机会，一方面是肌肉记忆，一方面是害怕改变。殊不知，销售岗位最大的好处就是培养你面对不确定性的勇气和能力，并且在思辨中让自己更理性。及时止损，是勇气也是现实。总体来说，销售是个艺术和工程的结合体，不断主动或被动地完善自己的技能，提升能力，才是这个岗位的迷人之处。