免费送著名教授分享关于营销的心得

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我们有本藏书，这只是其中1本。关于这本书，你只需要知道3点：1、所有电子书都免费送，无任何附加条件或费用。2、我们的分享偏向于解决普通人最常碰到的问题，比如子女教育，人际关系，日常沟通，企业经营，市场营销，投资理财，职场技能，自我提高以及各类日常生活中会碰到的普遍问题。3、我们一直致力于搜集各个门类中的优秀书籍，所以，每本书都经过了我们的精挑细选。至少有三个我们的伙伴觉得某本书好，我们才会推荐给你。这本书不是学院派那种正儿八经的做派，更像是个老朋友跟你相对而坐，聊聊他对于营销这件事的一些看法。所以读起来比较轻松。本书作者是中欧国际工商学院教授，目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他同时还担任荷兰Nyenrode大学的客座教授。柏教授还在纽约哥伦比亚大学为高层经理讲授工业营销学课程。柏唯良实践经历丰富，曾经为许多国内外公司提供咨询服务，设计或讲授公司特设课程，其中包括诺基亚、柯达、汉莎、诺华、路威酩轩、巴斯夫、通用电气、步步高、TCL等。本书之所以值得推荐，我认为有以下几个原因：1、提出了一个全新的观念：营销是学不会的。它不是你看两本书，听几场讲座就能够掌握的。你可以了解一些做法或者思路，但最重要的，是你想办法去运用它、实践它。2、通常学院派说起“成本”，基本上是在说某个数字或者计算公式。但本书认为，所谓的“成本”，你得从客户的角度去看——不仅是买你的东西花多少钱。还包括到你那儿是否方便、是否需要等很长时间才能得到需要的产品或服务。你的东西是不是看起来卫生、上档次等等。也就是说，成本是消费者内心对于买你的东西是否值得的一个整体的评价。3、你需要了解你的客户和你的市场。为此，你需要去找那些离你而去的客户谈谈；你需要做你自己的客户，也要做竞争对手的客户。4、降价是最昂贵的市场营销策略。保持低成本是生产部门的职责，营销部门负责提高价格。5、你的客户应该对你的产品和服务更感兴趣，而不是你提供的贿赂。6、如何做市场细分：①收集有关客户特点的数据，根据这个特点划分市场，研究如何让他们爱你。②突出重点，做强做大，在10%的细分市场占有%的市场份额③不求更好，只要不同——你不需要比业内同行做得更好——想想足力健老人鞋与耐克。7、如何你想提高某个单品的销量，只需要为它找两位伙伴。假设你卖的是奶茶，把它分为小中大三个规格，可以小的定价1.2，中的定价2.9，大的定价5.9，这样有了比较，客户大部分都会选择中档。这就是利用客户的懒惰思维帮客户快速做决策。8、本书的第14章讲营销数学的非常关键。营销是要收入还是要利润，如何判断增加销售会提升总利润等等，所有这些计算的过程都在第14章里。